紡機企業(yè)轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)迫在眉睫，企業(yè)要緊隨市場的變化而迅速變化，從原有規(guī)模生產(chǎn)向小批量、多品種轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型雖然是痛苦的，但短暫的痛苦一定會換來企業(yè)長久的可持續(xù)發(fā)展。

　　不少紡機企業(yè)都感覺今年下半年新增訂單出現(xiàn)了減少的情況。為了生存和發(fā)展，紡機企業(yè)該做好哪些準(zhǔn)備呢？為此，本報記者對常德紡機公司總經(jīng)理徐平進行了專訪。

　　記者：目前公司經(jīng)營情況如何？您認為出現(xiàn)這種情況的主要原因有哪些？

　　徐平：公司目前的主要產(chǎn)品有搖架和經(jīng)編機兩大類。上半年，搖架銷售量較同期增長29%，銷售收入較同期增長38%，銷售增長主要是常德?lián)u架在國內(nèi)的品牌影響力，尤其是常德彈簧搖架多年來是用戶的首選品牌，常德彈簧搖架的市場占有率保持在75%。經(jīng)編機銷售量、銷售收入雖較同期有一定的下降，但高速經(jīng)編機新產(chǎn)品銷量所占比例增加，高速經(jīng)編機新產(chǎn)品的貢獻率上半年達到40%，并逐步上升。這種設(shè)備主要是滿足了高效、節(jié)能、環(huán)保的市場需求和良好的性價比的特點。在市場下行環(huán)境下，我們能有較好的銷售業(yè)績，得益于公司產(chǎn)品的技術(shù)性能和內(nèi)在質(zhì)量的不斷提高，得益于適銷對路的兩個好產(chǎn)品。2013年上半年，面對仍然低迷的市場環(huán)境，公司主營業(yè)務(wù)收入實現(xiàn)了過半的目標(biāo)，利潤指標(biāo)好于年初的預(yù)期，并保持了良好的收益水平。

　　到了下半年，銷售訂單明顯感覺減少了，這主要與下游需求疲軟有關(guān)。我們充分認識到了當(dāng)前市場的嚴峻性，及時跟蹤、研究市場形勢，準(zhǔn)確把握行業(yè)市場走勢，進一步加大了促銷力度，樹立了現(xiàn)金為王的理念，嚴控費用支出，開展管理提升活動，實行降本增效，力爭渡過市場低迷難關(guān)。

　　記者：行業(yè)整體不太景氣的主要原因有哪些？公司采取了哪些措施來應(yīng)對行業(yè)的不景氣？

　　徐平：目前，在整個經(jīng)濟增速趨緩的大背景下，公司經(jīng)營環(huán)境也不太理想，與同行有些企業(yè)一樣，經(jīng)營性現(xiàn)金流、兩項資金占用、產(chǎn)品毛利率、期間費用、贏利能力等都受到了極大的考驗。經(jīng)營困難的壓力還是來自兩個方面：一是銷售市場疲軟，整個經(jīng)濟大環(huán)境下行的壓力使市場比較低迷。最近走訪一些經(jīng)編機用戶，開機率不容樂觀，一些計劃上錠項目也因資金困難暫時放緩，使搖架銷售也受到影響。另一方面就是生產(chǎn)要素成本上漲，企業(yè)的利潤空間減小。當(dāng)然還有企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、管理提升、降本增效等內(nèi)在方面的原因。

　　針對這些情況，我們主要做了兩方面的工作。一方面，我們抓戰(zhàn)略性的結(jié)構(gòu)調(diào)整，以提升企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力。在產(chǎn)品研發(fā)上，今年我們推出了國內(nèi)第一臺3000轉(zhuǎn)/分以上的高速經(jīng)編機和具有“一鍵固定、無須調(diào)整、精確平衡、簡單便捷、壓力細分”功能的新一代傻瓜型棉細紗彈簧搖架。在生產(chǎn)組織方式上，我們以經(jīng)編新區(qū)建設(shè)為契機，調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)組織模式，實現(xiàn)短周期、多品種、低庫存、均衡化，啞鈴式生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)，盡最大可能地適應(yīng)快速多變的市場需求。另一方面，我們積極應(yīng)對當(dāng)前市場，提升企業(yè)贏利能力。一是抓管理提升工作，提高經(jīng)營質(zhì)量。二是全力做好促銷與服務(wù)工作。我們始終關(guān)注國內(nèi)外的形勢變化，積極調(diào)整銷售思路，以抓既有訂單的跟蹤落實和提高服務(wù)質(zhì)量為重點，利用公司產(chǎn)品在行業(yè)中品牌的影響力抓信息、拓市場，積極做好用戶服務(wù)工作，讓用戶充分感受常德?lián)u架與經(jīng)編品牌的魅力和力量。

　　記者：11月初YJ40系列粗紗新型搖架通過了技術(shù)鑒定，鑒定結(jié)果為總體技術(shù)位居同類產(chǎn)品國際領(lǐng)先水平，這種搖架的主要技術(shù)進步體現(xiàn)在哪里？

　　徐平：YJ40系列粗紗新型搖架順利通過技術(shù)鑒定，是對我們公司3年多來辛勤勞動的一個充分肯定。常德紡機細紗搖架的國內(nèi)市場份額可以占到80%左右，但一直以來粗紗搖架的研制生產(chǎn)是個空白，這次粗紗系列搖架順利通過鑒定意義重大。

　　YJ40系列搖架的研發(fā)不僅提高了粗紗彈簧搖架的壓力穩(wěn)定性、錠間壓力一致性、握持鉗口平行度、改善搖架的性能，而且達到提高成紗質(zhì)量水平及一致性的目的。

　　記者：公司今年有什么戰(zhàn)略規(guī)劃？你認為今后產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)在哪些環(huán)節(jié)和方面加強工作？

　　徐平：今年公司正在開發(fā)全電子高速經(jīng)編機和雙針床經(jīng)編機等多項新產(chǎn)品。在公司5年戰(zhàn)略規(guī)劃框架下，我們一直在努力開拓新的市場。經(jīng)編機以“高效、可靠、節(jié)能、環(huán)保”為發(fā)展方向，開發(fā)經(jīng)編高端市場和差異化市場，增加缺門品種的開發(fā)，繼續(xù)拓展產(chǎn)業(yè)用紡織品機械裝備，確保企業(yè)在中國經(jīng)編機械行業(yè)的領(lǐng)先地位，不斷縮小與國際最高水準(zhǔn)的差距。而搖架產(chǎn)品將從跟蹤棉紡工藝技術(shù)進步前瞻性等方面進行考慮，重點做好推進新型氣加壓搖架、新型粗紗系列搖架市場化工作。

　　從長遠來看，紡機產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級是大勢所趨，具體到紡機企業(yè)，轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)迫在眉睫，紡機企業(yè)要緊隨市場的變化而迅速變化，從原有規(guī)模生產(chǎn)向小批量、多品種轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型雖然是痛苦的，但短暫的痛苦一定會換來企業(yè)長久的可持續(xù)發(fā)展。