范。“外國(guó)比較成熟，分為進(jìn)口商、批發(fā)商以及零售商三部分，三方各自分工得很好。比如，批發(fā)商到進(jìn)口商拿貨，這樣訂單就可以集中起來(lái)，給制造商下單的訂貨量就很大，一般付款都比較準(zhǔn)時(shí)。”
　　缺內(nèi)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)
　　對(duì)于轟轟烈烈的出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)之勢(shì)，深圳某港資玩具廠副廠長(zhǎng)薛先生則是按兵不動(dòng)。“做慣出口的企業(yè)不熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，沒(méi)有內(nèi)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，需要重新組織內(nèi)地市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)；另外，沒(méi)有宣傳即使你的產(chǎn)品再好也不行，所以還得花一筆大資金去進(jìn)行廣告宣傳。這些都需要企業(yè)加大投入，對(duì)于現(xiàn)在資金鏈緊張的企業(yè)來(lái)說(shuō)，很困難。”
　　薛先生認(rèn)為，一個(gè)比較理想的模式是制造商給品牌商供貨，品牌商負(fù)責(zé)創(chuàng)造意念、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)以及宣傳推廣等，制造商負(fù)責(zé)制造以及成本控制等，各居其位，分工合作。“不過(guò)，國(guó)內(nèi)玩具行業(yè)暫時(shí)沒(méi)有像美泰這樣的品牌商。”
　　薛先生的看法與著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平相類(lèi)似。郎咸平近日在廣州表示，龍頭企業(yè)應(yīng)主導(dǎo)進(jìn)行“6+1”產(chǎn)業(yè)鏈的高效整合。“6+1”制造產(chǎn)業(yè)鏈包括產(chǎn)品制造、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營(yíng)、終端零售7個(gè)部分，產(chǎn)品制造為“1”，其余環(huán)節(jié)為“6”。各環(huán)節(jié)整合起來(lái)，形成產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。
　　不過(guò)，缺乏內(nèi)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)并非意味著進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的路子就此被封死。同樣是因?yàn)闆](méi)有自己的內(nèi)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，潘景添和秦剛的公司都選擇了給代理商或批發(fā)商供貨。
　　賣(mài)場(chǎng)潛規(guī)則
　　“國(guó)內(nèi)賣(mài)場(chǎng)的入場(chǎng)費(fèi)太高，而且經(jīng)常會(huì)壓價(jià)。”潘景添說(shuō)，某個(gè)賣(mài)場(chǎng)與另外一個(gè)超市就同一個(gè)產(chǎn)品斗價(jià)錢(qián)，會(huì)跟你進(jìn)很大量的貨，但是價(jià)錢(qián)壓得很厲害。
　　潘景添說(shuō)，中國(guó)人有這樣的購(gòu)物習(xí)慣，到商場(chǎng)購(gòu)物喜歡拆開(kāi)商品的包裝來(lái)查看貨物，“被拆開(kāi)的貨，超市賣(mài)不出去就會(huì)退給工廠返工，增加企業(yè)很多不必要的費(fèi)用，損失難以估計(jì)。出口則沒(méi)有這樣的概念。”
　　就出口來(lái)說(shuō)，歐美國(guó)家的消費(fèi)者權(quán)利很大，買(mǎi)回去以后覺(jué)得不好看都可以要求退貨。潘說(shuō)，加拿大的超市，你的產(chǎn)品客人退貨率不超過(guò)2%，供貨商是不需要賠錢(qián)的，如果超過(guò)2%則自動(dòng)在貨款中扣除。但國(guó)內(nèi)超市沒(méi)有退貨率這個(gè)概念，有一個(gè)產(chǎn)品被顧客拆爛了包裝都給你退回去，另外銷(xiāo)售額不足夠也在你的貨款上扣錢(qián)。
　　廣東省絲麗國(guó)際集團(tuán)服裝有限公司總經(jīng)理葉雙朋也說(shuō)，紡織企業(yè)在大型商店開(kāi)專(zhuān)柜，經(jīng)常會(huì)遇到收款難的問(wèn)題。這是因?yàn)?，商?chǎng)往往要等產(chǎn)品都賣(mài)出去了，才付款給工廠；但是如果定期內(nèi)產(chǎn)品賣(mài)不完，就會(huì)全部退貨，廠方非常被動(dòng)。