并挖掘同等規(guī)模的消費需求。王耀介紹，以女裝為例，目前我國已有女裝品牌2000多個，平均每個品牌年銷量約30多萬件。外貿企業(yè)一切從頭做起，很難在短期內從激烈的競爭中分得一杯羹。

　　產(chǎn)能如何重新分配也是出口企業(yè)轉型的一道門檻。長期從事紡織品貿易的北京鹿王鼎工貿有限公司總經(jīng)理王建國介紹，對于加工企業(yè)而言，外貿與內銷的出廠價相差不多，企業(yè)盈利主要依靠強大的產(chǎn)能優(yōu)勢。“1個海外訂單可以養(yǎng)活幾家工廠，幾個甚至十幾個內銷單子才能養(yǎng)活1家工廠。一旦由外貿轉型內銷，出口企業(yè)的產(chǎn)能優(yōu)勢很可能成為負擔，必須審慎規(guī)劃。”

　　門檻三：游戲規(guī)則之變

　　內銷與外貿“門路”不同，政府在企業(yè)轉型初期要扶持

　　進場費、上架費、店慶費、廣告贊助費……對于外貿服裝企業(yè)而言，即便做好了團隊建設，進入國內零售渠道的新“游戲規(guī)則”也是轉型的攔路虎。

　　中國服裝協(xié)會秘書長王茁介紹，通常服裝加工環(huán)節(jié)只能占到服裝品牌10-20%的商業(yè)價值，渠道運營投入則占去30-40%。企業(yè)轉做內貿，資金投入比做外貿大得多。如果自建渠道，往往要花去上億元的資金，5到10年的培育，這讓很多出口企業(yè)捉襟見肘。

　　即便是進入現(xiàn)有零售渠道，生產(chǎn)企業(yè)也要花費高額的“買路錢”。廣東1家服裝外貿企業(yè)的負責人透露，想擠進現(xiàn)有的商場渠道，首先必須支付高額的入場費；其次國內零售企業(yè)付款方式是先銷售后結算，回籠資金比外貿的風險大得多；再次，服裝進大商場的銷售額扣點一般高達20-30%；最后很多商場根本不允許小品牌入場，即便進入也要遵守末位淘汰制，銷售額較差將被無條件勸退。“面對國際金融危機的沖擊，目前有多余財力轉型的外銷服裝企業(yè)并不多。考察內銷渠道的經(jīng)營風險和進入成本后，我們不得不放棄，不轉或許是等死，但是轉型很可能是找死。”

　　面對企業(yè)轉型的艱難起步，不少地方政府出臺扶持措施。例如北京市商委、山東省商務廳都推出“外貿大集”，為眾多外貿企業(yè)搭建拓展銷售渠道和轉型的載體。北京為期27天的“外貿大集”累計銷售額逾2700萬元，接待消費者400萬人次，不僅顯示外貿產(chǎn)品的吸引力，也使很多外貿企業(yè)與零售企業(yè)順利簽約。

　　實際上一些較早嘗試內外貿并重的服裝企業(yè)如報喜鳥、波仕曼等已經(jīng)在此次危機中嘗到甜頭。“把做外貿的設計理念、質量控制、面料工藝等優(yōu)勢融入內銷產(chǎn)品中，讓我們的內銷品牌更受歡迎。”江蘇波仕曼制衣有限公司董事長高生平介紹，公司上半年在外貿維持平衡的情況下，內貿銷售同比增長23%，納稅額也提高10%。“找出內外需最佳結合點，堅持‘兩條腿’走路，生意就會左右逢源。”