“做好外貿(mào)才是必修課”

　　孫軍坦言，外貿(mào)大集只能是天雅大廈經(jīng)營方略中一個小插曲。

　　據(jù)悉，目前雅寶路面臨的難題遠不止貨品擠壓、訂單缺失這么簡單。在困難的境遇中，雅寶路相當(dāng)一部分商廈都面臨“空巢”難題，雅寶城和國雅大廈的空置率接近30%。對此，日壇國際等大廈打出了免費租用一年的招牌招攬商戶。這種情況下，舉辦外貿(mào)大集、減免租金均只能充當(dāng)緩解困境的一時之策，難讓雅寶路實現(xiàn)再啟動。

　　孫軍說，如今中俄之間的貿(mào)易“瘀傷”，一方面是來自經(jīng)濟危機、貿(mào)易清關(guān)，另一方面還是因為中國產(chǎn)品良莠不齊，中國品牌難以獲得中高端市場的足夠信賴。

　　對此，天雅大廈下一步工作就是努力打破這層天花板，帶動商戶實現(xiàn)整體提升，打響品牌，拓展利潤空間，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品吸引優(yōu)質(zhì)采購商。據(jù)介紹，多年前，天雅大廈就開始著手樹立口碑，為采購商營造家的感覺?，F(xiàn)在，天雅大廈決意主動走出去，通過參加國內(nèi)、國際展會，提高品牌知名度，同時幫助商戶開闊視野，提升產(chǎn)品層次，實現(xiàn)“人無我有，人有我優(yōu)”，“要讓歐洲的采購商形成思維定式，要選優(yōu)品，就得到天雅來。”

　　天雅大廈總經(jīng)理程文龍也始終堅持這樣的觀點：對于雅寶路來說，新的外貿(mào)形勢和經(jīng)濟環(huán)境決定了商廈的盈利應(yīng)該來自附加值，而絕非物業(yè)。商廈的品牌附加值包括大廈管理、商戶的忠誠度、采購商的認可度、在同行業(yè)中的知名度，以上這些因素所帶來的利潤，應(yīng)占商廈盈利的90%。只有雅寶路這塊牌被打磨得越來越亮，在國內(nèi)外獲得認可和贊譽，雅寶路外貿(mào)命脈才能得以延續(xù)。

　　雅寶路還在金融風(fēng)暴中“喘息”不止，北京的各大商場策劃了種種促銷方式來挽救市場，“外貿(mào)大集”就是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的一招。然而，比起熱火朝天的“官方版”外貿(mào)大集，做慣外貿(mào)生意的雅寶路似乎一時難以與國內(nèi)消費者親近起來。天雅大廈總經(jīng)理程文龍表示，把部分市場轉(zhuǎn)向國內(nèi)也是過渡時期的權(quán)宜之計，但更重要的還是要靠品牌來擴大國際市場。