年底服裝市場促銷有門道

[編輯:Cyx]  [發(fā)布時(shí)間:2016-01-15 09:01:06]  [番禹日?qǐng)?bào)]

　　春節(jié)的到來給服裝市場帶來又一個(gè)旺季。然而，服裝市場一年到頭都是促銷打折，競爭激烈，怎樣才能在眾多商家中脫穎而出，這里面大有門道。日前，記者采訪了管理品牌服裝店多年的蕭女士，她表示，雖然商家越來越重視節(jié)日營銷，但是在布景、營造氛圍和一些細(xì)節(jié)上，的確需要更多創(chuàng)意。

　　最近，記者走訪市橋多家服裝店，發(fā)現(xiàn)大部分店鋪都是常年打折，因此雖年底折扣比以往大，但對(duì)消費(fèi)者吸引力并沒有多很多。經(jīng)常逛服裝市場的李小姐有自己的看法，她表示，目前很多服裝店的節(jié)日促銷非常同質(zhì)化，促銷方式基本雷同，促銷對(duì)消費(fèi)者的吸引力越來越低。

　　不可否認(rèn)，打折在市場發(fā)展初期是有效果的。然而，隨著品牌競爭的加強(qiáng)和消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟，打折對(duì)于促銷的作用也越來越有限。據(jù)介紹，促銷的方式有買贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購、社區(qū)促銷、特價(jià)促銷等多種方式。這些促銷活動(dòng)都有自身的缺點(diǎn)，如何靈活運(yùn)用這些促銷方式，商家應(yīng)根據(jù)目標(biāo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定。

　　管理品牌服裝店多年的蕭女士則認(rèn)為，節(jié)日促銷往往被當(dāng)作商家用來沖銷量的特殊手段，其更加注重實(shí)際效果，側(cè)重于對(duì)銷量的提升，是一種短期行為。商家應(yīng)圍繞品牌適度地配合商場開展?fàn)I銷，服裝商利用打折吸引大多數(shù)追求物美價(jià)廉的消費(fèi)者的同時(shí)，也要注意控制好打折的頻次、規(guī)模、場合。

　　蕭女士表示，適度的打折活動(dòng)對(duì)于促進(jìn)服裝銷售有一定作用，但不宜過于頻繁的推出打折活動(dòng)，這樣反而得不償失，容易給消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)疲勞，同時(shí)會(huì)損毀品牌形象，影響后續(xù)的銷售。消費(fèi)者開始在折后貨比三家，幾年前看到打折就一股熱情沖上去的消費(fèi)者漸漸冷靜下來，開始對(duì)比各品牌、各商場的折后價(jià)格，當(dāng)打折逐漸從促銷手段變成了市場常態(tài)，對(duì)消費(fèi)者的吸引力也隨之弱化，過于頻繁的打折最明顯的副作用就是消費(fèi)者養(yǎng)成“不折不買”的習(xí)慣。另外，新品頻頻打折促銷很可能會(huì)引發(fā)服裝銷售的惡性循環(huán)：新品降價(jià)，使消費(fèi)者在下季新款服裝上市后不再急于購買，而會(huì)選擇觀望，等待價(jià)格優(yōu)惠，從而導(dǎo)致新品滯銷，甚至出現(xiàn)新品打折也賣不動(dòng)的情況。

　　因此，商家在推出促銷措施時(shí)，要多點(diǎn)創(chuàng)意，其中，增大購物附加值、體驗(yàn)感，或是商家提升核心競爭力的重要舉措。年底服裝市場促銷有門道