有人說，2014年的國內(nèi)服裝零售市場會更加復(fù)雜多變，線上品牌大肆瓜分線下實體市場份額，微信購物等新型購物模式興起，新的消費需求不斷產(chǎn)生，消費升級和社會轉(zhuǎn)型正孕育著新的商業(yè)機會。而在紛繁多變的市場背后，如何重新認識中國市場，重新思考怎樣服務(wù)顧客，如何回歸服裝經(jīng)營本質(zhì)等探討都成為重中之重。

　　“第十九屆中國服裝論壇”將于3月27~28日在北京中國大飯店舉行。每年論壇舉辦期間，一段段采集自前期“飛行采訪”的企業(yè)家系列觀點的精編視頻都成為論壇一大亮點。很多親臨論壇現(xiàn)場的企業(yè)家都認同，“飛行采訪”內(nèi)容對企業(yè)當(dāng)年的布局有很大的幫助。每年的“飛行采訪”都以視頻形式播放，其中多位企業(yè)家針對當(dāng)年論壇主題、企業(yè)上年度經(jīng)營亮點以及對市場當(dāng)前競爭格局的思考等多方內(nèi)容相互碰撞，給現(xiàn)場嘉賓帶來的思維啟迪，都讓人樂于駐足傾聽。今年的飛行采訪又讓眾企業(yè)迸發(fā)出怎樣的火花與思考？運作品牌的成功又推動他們對服裝產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀發(fā)出何種聲音？讓我們一起來聆聽。

　　他們眼中應(yīng)對變革的結(jié)果

　　“在大變局之下，在浮華和嘈雜背后，應(yīng)該回歸服裝本質(zhì)。”2014年的“飛行采訪”中，數(shù)位企業(yè)家都發(fā)出這樣的感慨，面對正在經(jīng)歷的市場大變局，每個企業(yè)家都有自己的想法，每個受訪企業(yè)都有自己“重建消費連接”的思路。

　　“國內(nèi)服裝市場當(dāng)前的一種新趨勢是品牌對自身存在的價值進行真正的思考，即品牌將更多地重視其傳遞的理念，而不只是看價格。”廣州市格風(fēng)服飾有限公司董事長胡啟明認為，品牌做到底還是回歸生意的本質(zhì)，要把本身的產(chǎn)品、服務(wù)做好，理念要對，要迎合大眾的消費價值觀。“比如服裝最基本的版型、質(zhì)量都要做好。尤其面對全球快時尚品牌的沖擊，國內(nèi)女裝品牌更應(yīng)該把品質(zhì)做好。”

　　EACHWAY（藝之卉）時尚集團董事長周勝認為，當(dāng)前市場的一個明顯變化就是電子商務(wù)對傳統(tǒng)品牌的營銷造成很多束縛。“現(xiàn)在不是都在提O2O概念嗎？但在我看來，線下主流品牌最后占據(jù)電商應(yīng)該是個大概率事件。”

　　讓周勝作出這種判斷自有他的想法。他說互聯(lián)網(wǎng)渠道現(xiàn)在還比較新奇，等新奇勁兒過去了，消費者的目光還是會回到產(chǎn)品本身。無論是電子商務(wù)還是網(wǎng)絡(luò)平臺或移動終端，都只是一種經(jīng)營方式，但是要真正做好一個企業(yè)和品牌，還是要恢復(fù)到產(chǎn)品本質(zhì)上來，而傳統(tǒng)服裝企業(yè)絕大多數(shù)都是經(jīng)過歲月歷練的。

　　例外董事長毛繼鴻也贊同這個觀點。他說，無論品牌如何推廣，商業(yè)渠道和消費模式如何改變，作為時裝公司的經(jīng)營者，最終的經(jīng)營還是要落實到品牌上。無論是電子商務(wù)還是實體店，最終經(jīng)營的還是品牌。“消費者最終消費的還是品牌背后的故事和文化。所以品牌經(jīng)營者的關(guān)注點還是應(yīng)該回歸到做衣服本身。”

　　“中國品牌現(xiàn)在面臨的是一個好時期，大家不要把它當(dāng)成是一個困惑。這個階段是商品真正走向品牌的一個開端，我們應(yīng)該回歸到品牌的本質(zhì)問題上。”著名服裝設(shè)計師計文波說出了類似的觀點，“如果企業(yè)還只是單純做生意，那就要停下腳步認真地去進行自我思索了。”

　　華夏龍工作室總策劃楊寶志也指出：“2013年大家基本是處于迷茫、彷徨、轉(zhuǎn)型怕死、不轉(zhuǎn)型就等死的狀態(tài)中。其實我覺得，在2013年前相當(dāng)長的一段時間里，品牌是自己把自己拋棄了。2014年企業(yè)應(yīng)該放慢速度，重視品牌內(nèi)涵和品牌提升；應(yīng)該減緩擴張速度，平衡一下品牌，重新建立自己的品牌價值，真正搞明白消費者到底需要什么。”

　　而設(shè)計師怎樣面對時代變革，楊寶志進一步強調(diào)：“從一個設(shè)計師的角度看，無論時代怎么變遷，營銷手段怎么多元化，最終提供給消費者的一定還是高品質(zhì)的產(chǎn)品，一定是性價比讓消費者接受的品牌。同時，一定是有文化價值、文化調(diào)性的品牌，這一點是不變的。”

　　他們眼中的品牌價值觀

　　而對于互聯(lián)網(wǎng)平臺是否就能成為最終的渠道贏家，很多企業(yè)家也并不認同。深圳萬旗服飾有限公司總經(jīng)理韓志強認為，中國互聯(lián)網(wǎng)市場剛剛興起，是一個新興的消費市場。雖然“雙11”這種信息會引爆一個消費點，但并不能決定市場的整個結(jié)構(gòu)發(fā)生了根本改變，而實際上實體店的消費占比還非常大。“但是，不能否認這兩者是經(jīng)營模式和消費模式的競爭。最終誰能回歸服務(wù)的本源，誰在這場‘戰(zhàn)役’中就會取得勝利。”

　　韓志強還強調(diào)，產(chǎn)品和服務(wù)是整個服裝產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)。消費者需要什么？如何以更好的產(chǎn)品贏得顧客的信賴是品牌發(fā)展的關(guān)鍵。一旦這個客觀規(guī)律回歸，市場的整個運營規(guī)律依舊會趨于科學(xué)、合理，會沿著良性的規(guī)律去運行。

　　而回歸服裝本質(zhì)的核心問題之一，在于找準品牌自身的價值觀和品牌文化，并持之以恒地貫徹堅持。對此，周勝堅信，好的服裝產(chǎn)品一定是滿足人們對物質(zhì)和文化共同需求的東西。未來能夠代表中國的服裝產(chǎn)品，一定是能夠反映當(dāng)代中國人的審美和生活水平的產(chǎn)品。

　　周勝認為，企業(yè)要存活，最核心的是文化，文化里最核心的是品牌哲學(xué)，即品牌價值觀。如果沒有品牌哲學(xué)，就無法去面對千變?nèi)f化的世界。而幫助消費者選擇最適合他們的產(chǎn)品，這就是藝之卉的商業(yè)哲學(xué)。正因崇尚這種哲學(xué)，周勝花費了10年時間堅持做博物館和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園。他的邏輯是，雖然這跟商業(yè)無關(guān)，也沒考慮賺錢，但文化積淀為商業(yè)成長起了決定性作用。

　　說起這種品牌哲學(xué)和品牌文化價值觀，例外董事長毛繼鴻更是深有體會。他說：“2013年無論是對于例外來講，還是對于中國自主品牌來講，都是一個轉(zhuǎn)折點。過去沒有人用正確的價值來看待中國品牌的意義和作用，而當(dāng)這些目光轉(zhuǎn)向我們的時候，我們還是希望更好地去做好品牌本身。其實品牌本身所能產(chǎn)生的社會效應(yīng)跟社會價值，能給社會帶來更多有影響性的意義，才是我希望去做的事情，也是關(guān)注的方向。”毛繼鴻還強調(diào)道，“做服裝就要愛服裝，愛到在別人看起來甚至有點腦殘，有點傻。但是，我們就是傻乎乎地干了這一行。”