新世紀(jì)以來，以蘋果、Facebook等為代表的應(yīng)用創(chuàng)新型企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了壓倒性優(yōu)勢(shì)，促使業(yè)界對(duì)科技創(chuàng)新進(jìn)行重新審視，應(yīng)用創(chuàng)新日漸成為主流趨勢(shì)，成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要導(dǎo)向和關(guān)鍵動(dòng)力。記者認(rèn)為，或許正是這種創(chuàng)新趨勢(shì)的變化，才使得行業(yè)內(nèi)仍然沿襲傳統(tǒng)創(chuàng)新模式的企業(yè)感受到了產(chǎn)品推廣的巨大難度。

　　最近，一些消息令行業(yè)喜憂參半，由此也激發(fā)了行業(yè)通過轉(zhuǎn)型升級(jí)建立新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的迫切愿望。其中，通過上下游深度協(xié)作，將纖維層面的技術(shù)創(chuàng)新與面料、服裝等下游層面的應(yīng)用創(chuàng)新、藝術(shù)創(chuàng)新相融合，逐漸成為業(yè)內(nèi)研發(fā)與推廣新產(chǎn)品的新途徑。

　　形勢(shì)復(fù)雜“亂則思變”

　　12月12～14日，在北京召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議定下了明年宏觀調(diào)控“穩(wěn)中求進(jìn)”的總基調(diào)，同時(shí)還特別強(qiáng)調(diào)，要牢牢把握擴(kuò)大內(nèi)需這一戰(zhàn)略基點(diǎn)……提高中等收入者比重。這條信息對(duì)紡織化纖行業(yè)的影響無疑是積極的，尤其是當(dāng)功能性差別化已經(jīng)成為化纖行業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的一條重要途徑，但相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)仍大量在國(guó)外的情形下。

　　不過，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年1～10月，全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額147357億元，同比名義增長(zhǎng)17.0％（扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng)11.3％）。1～10月，服裝類零售額同比增長(zhǎng)24.5％，比2010年同期增速回落1.31個(gè)百分點(diǎn)；零售量同比增長(zhǎng)4.17％，比去年同期回落8.16個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，在一些紗線企業(yè)中，10月純化纖紗庫(kù)存增長(zhǎng)了1倍以上，化纖制品庫(kù)存積壓情況尤為嚴(yán)重。這說明，行業(yè)當(dāng)前面臨的需求形勢(shì)還比較嚴(yán)峻；加上2012年以后化纖新增產(chǎn)能集中大規(guī)模投產(chǎn)，將對(duì)市場(chǎng)造成的沖擊令業(yè)內(nèi)人士憂心忡忡。

　　在這樣復(fù)雜的內(nèi)外部環(huán)境下，行業(yè)通過轉(zhuǎn)型升級(jí)建立新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的愿望更加迫切。而新產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)用與市場(chǎng)推廣作為轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的重要著力點(diǎn)，受到各方高度關(guān)注。

　　進(jìn)入21世紀(jì)以來，人類對(duì)于創(chuàng)新訴求的改變可以從一個(gè)事例中窺探——蘋果和微軟都是視創(chuàng)新如生命的科技企業(yè)，在過去相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，蘋果堅(jiān)持應(yīng)用創(chuàng)新、創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)路線，從技術(shù)層面看亮點(diǎn)不多，被認(rèn)為是取巧求捷；而微軟走傳統(tǒng)技術(shù)創(chuàng)新路線，掌握產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)，被認(rèn)為是“正統(tǒng)派”。新世紀(jì)以來，以蘋果、Facebook等為代表的應(yīng)用創(chuàng)新型企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了壓倒性優(yōu)勢(shì)，促使業(yè)界對(duì)科技創(chuàng)新進(jìn)行重新審視，應(yīng)用創(chuàng)新日漸成為主流趨勢(shì)，成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要導(dǎo)向和關(guān)鍵動(dòng)力。記者認(rèn)為，或許正是這種創(chuàng)新趨勢(shì)的變化，才使得行業(yè)內(nèi)仍然沿襲傳統(tǒng)創(chuàng)新模式的企業(yè)感受到了產(chǎn)品推廣的巨大難度。

　　“叫好不叫座”情何以堪

　　前段時(shí)間，在由幾家行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦的功能性化纖與家紡產(chǎn)品對(duì)接會(huì)上，杭州藝之龍紡織有限公司副總經(jīng)理姚雨峰提出“深度融合技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用、藝術(shù)創(chuàng)新”的觀點(diǎn)，得到了與會(huì)人士的高度認(rèn)同。姚雨峰這樣闡述技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用創(chuàng)新的關(guān)系：“對(duì)于家紡這一耐用消費(fèi)品，必須將纖維等創(chuàng)新的技術(shù)努力，與個(gè)人主義文化中追求時(shí)尚、潮流、個(gè)性、品位等社會(huì)時(shí)代心理結(jié)合在一起。”

　　姚雨峰以他的親身經(jīng)歷說明了純粹的技術(shù)創(chuàng)新往往會(huì)導(dǎo)致事倍功半的效果。

　　在他的主導(dǎo)下，以化纖家紡為主打產(chǎn)品的藝之龍，選擇了做功能性家紡的產(chǎn)品開發(fā)路線：做出了國(guó)內(nèi)第一塊永久性阻燃30D藝術(shù)窗紗；較早地開發(fā)了竹炭與光觸媒大提花裝飾布及制成品、微膠囊長(zhǎng)效型香味系列家紡產(chǎn)品、功能性數(shù)碼真絲像景畫布等具備國(guó)內(nèi)一流水平的產(chǎn)品；被世界領(lǐng)先的阻燃纖維制造商TREVILA授予國(guó)內(nèi)5家可以銷售對(duì)象中的一家，取得了5項(xiàng)國(guó)家專利?？梢哉f，在技術(shù)創(chuàng)新上，藝之龍已經(jīng)走在了同類企業(yè)的前頭。不過，在其產(chǎn)品實(shí)際推廣過程中，“叫好不叫座”的現(xiàn)象卻常常出現(xiàn)，實(shí)際銷售的數(shù)量與期望值相去甚遠(yuǎn)。

　　事實(shí)上，有著“叫好不叫座”感觸的遠(yuǎn)非藝之龍一家企業(yè)，從事功能性產(chǎn)品開發(fā)的纖維企業(yè)，對(duì)此更是深有體會(huì)。對(duì)這些纖維企業(yè)來講，其開發(fā)的阻燃、抗靜電、吸濕排汗、遠(yuǎn)紅外等功能性產(chǎn)品，具備相關(guān)檢測(cè)報(bào)告是必須的，拿到國(guó)家?guī)醉?xiàng)專利也是常有的事。但與技術(shù)水平達(dá)到一定程度后本應(yīng)產(chǎn)生的效果大相徑庭的是：他們的產(chǎn)品往往難以成功推向終端市場(chǎng)，下游企業(yè)要么不知道國(guó)內(nèi)也能生產(chǎn)這種產(chǎn)品，要么對(duì)于一些純技術(shù)類的檢測(cè)報(bào)告并不敢興趣，也不想花精力理解并開發(fā)相應(yīng)品種。

　　業(yè)內(nèi)人士分析指出，要改變這種產(chǎn)品研發(fā)與應(yīng)用推廣不對(duì)稱的現(xiàn)狀，就需要上下游在加強(qiáng)合作的基礎(chǔ)上，共同開發(fā)兼具技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用創(chuàng)新的產(chǎn)品。以化纖家紡產(chǎn)品為例，產(chǎn)品設(shè)計(jì)需要更加人性化、個(gè)性化、綜合化，通過技術(shù)創(chuàng)新更符合人體工程學(xué)的原則，通過應(yīng)用、藝術(shù)創(chuàng)新符合人的審美要求及個(gè)性化方向。

　　尋找直指消費(fèi)者內(nèi)心的路徑

　　姚雨峰向記者描述了公司功能性產(chǎn)品的推廣過程：起初美國(guó)客戶只訂購(gòu)觀感類似但價(jià)格遠(yuǎn)低于美國(guó)市場(chǎng)的窗簾產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)獨(dú)有的、高出普通產(chǎn)品價(jià)格30％的功能性產(chǎn)品并不看好。但最近，公司開發(fā)的香味系列產(chǎn)品經(jīng)客戶建議，與狗窩布結(jié)合開發(fā)后市場(chǎng)反映良好，終于為功能性產(chǎn)品的推廣迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。他們從這件事上總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)是：企業(yè)搞產(chǎn)品開發(fā)絕非純粹做科研，要像史蒂芬·喬布斯和蘋果公司一貫堅(jiān)持的那樣：“摒棄繁雜的技術(shù)路線，尋找打動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心的最直接路徑。”

　　這一經(jīng)驗(yàn)同樣適用于纖維企業(yè)推廣新產(chǎn)品。記者注意到，部分企業(yè)介紹纖維新產(chǎn)品，不論聽眾是下游面料企業(yè)人士、服裝設(shè)計(jì)師，抑或是纖維企業(yè)同行，他們始終以同一種模板、同一種語調(diào)重復(fù)著纖維具有的特性，并通過十分專業(yè)的數(shù)據(jù)、采用的裝備類型、工藝參數(shù)等加以佐證，收效甚微；另有少數(shù)企業(yè)，則能夠結(jié)合不同場(chǎng)合的不同需求，為聽眾量身定制推廣方案，便于下游理解與接受。比如推廣阻燃產(chǎn)品，直接通過燃燒演示，比一連串的專業(yè)敘述更能獲得下游認(rèn)可。此外，包括具有高度規(guī)?；卣鞯拇笮图徔椦b備，今后的自主創(chuàng)新與改造，也要在工藝技術(shù)的支撐下，與現(xiàn)代設(shè)計(jì)緊密結(jié)合，根據(jù)大眾接受能力及個(gè)性化細(xì)節(jié)，在設(shè)備包裝、外觀等方面，融入設(shè)計(jì)藝術(shù)。

　　在化纖等紡織原料－紡織－服裝這一產(chǎn)業(yè)鏈上，越往下游走，勞動(dòng)密集型特征體現(xiàn)的逐漸明顯；而越向上游走，在技術(shù)研發(fā)上的投入越多一些。這是由產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)本身的特點(diǎn)決定的，是長(zhǎng)期存在的客觀情況。因此，要求纖維企業(yè)完全掌握藝術(shù)創(chuàng)新，或要求面料、服裝企業(yè)絕對(duì)理解技術(shù)創(chuàng)新，都不現(xiàn)實(shí)。比較合理的做法是，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)首先都需要深刻理解技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用創(chuàng)新的重要性，并通過各環(huán)節(jié)間的有機(jī)融合，達(dá)到將二者統(tǒng)一后呈現(xiàn)給最終用戶的目的。