問及湖北邁亞股份有限公司研發(fā)總監(jiān)張麗純，與去年相比，企業(yè)的客戶對產(chǎn)品的要求有何變化，她的回答相當(dāng)清晰：“體現(xiàn)在一些細(xì)小的變化上，客戶今年會比較喜歡內(nèi)斂，含蓄的花型，如隱條紋，隱格，素色。顏色也是深色偏多，但淺色有上升的趨勢。”

　　只有對市場的細(xì)微變化成竹于胸，才會給出如此具體的答案。張麗純進(jìn)一步介紹說，邁亞2013年秋冬新品選擇將光澤度與保暖度相結(jié)合：絲毛交織、毛棉交織混紡來尋求兩者的平衡點(diǎn)，打造時尚、品質(zhì)、保暖面料。配以含蓄的花型，如隱條紋、隱格，這樣即便是素色也不會顯得呆板。

　　在與張麗純的交談中，這位研發(fā)總監(jiān)談得最多的是市場。

　　依張麗純看，設(shè)計師需要去了解市場，不盲目模仿而是利用現(xiàn)有資源和對時尚的敏感度推敲流行趨勢，當(dāng)然，國際大牌T臺秀也是設(shè)計師關(guān)注的重點(diǎn)，但這些都是建立在市場需求之上的。她強(qiáng)調(diào)，邁亞研發(fā)的是既時尚又是被市場所接受的產(chǎn)品，所以針對客戶的需求并且稍加引導(dǎo)也是產(chǎn)品市場推廣的重點(diǎn)。

　　企業(yè)之所以選擇參加中國流行面料入圍評審，產(chǎn)品既然能夠獲獎?wù)f明它已得到部分人的認(rèn)可，而且有獲獎的這個光環(huán)，客戶一般會比較容易接受，也會增強(qiáng)企業(yè)的信心，從直觀方面講可以檢測企業(yè)的研發(fā)實(shí)力，從一個側(cè)面讓企業(yè)了解市場競爭的現(xiàn)狀。在展會上貼上面料入圍企業(yè)有種被認(rèn)可的感覺，而且這些獲獎面料也會被客戶接受并喜愛，在后期新品推廣中有這個獲獎頭銜也比較順利。

　　2013年春夏，企業(yè)面料設(shè)計師王瓊娥的3D和藍(lán)天白云均獲獎。張麗純談到，企業(yè)參與評審的產(chǎn)品不僅能夠滿足或超過市場期望，也會加入時尚流行信息與邁亞最強(qiáng)項(xiàng)，最核心的技術(shù)，如超級免燙技術(shù)和咖啡碳保暖技術(shù)。

　　而邁亞的研發(fā)人員之所以能夠如此細(xì)膩地掌握市場動向，銷售部門在研發(fā)中扮演的角色功不可沒。銷售部門為研發(fā)提供市場信息，研發(fā)部在收到銷售部門提供的信息研發(fā)更適合客戶的產(chǎn)品，也為銷售部提供了占領(lǐng)市場的“子彈”。邁亞研發(fā)部每個設(shè)計師與銷售經(jīng)理緊密結(jié)合成拍檔關(guān)系，一對一為客戶提供專業(yè)性極強(qiáng)的產(chǎn)品服務(wù)。

　　展會營銷一直是邁亞新品推廣的重要渠道，快速傳播產(chǎn)品概念。張麗純介紹說，展會結(jié)束后，利用目標(biāo)客戶群體的采樣單，將新品快速導(dǎo)入客戶如新客戶，區(qū)域經(jīng)理前期初步跟進(jìn)，如有需求，設(shè)計師和區(qū)域經(jīng)理一起重點(diǎn)拜訪。如老客戶，區(qū)域經(jīng)理則會帶著樣衣參加客戶的訂貨會，后期區(qū)域經(jīng)理和設(shè)計師會再次重點(diǎn)拜訪追單。但同時企業(yè)也會遇到一些很難規(guī)避的麻煩，“一般客戶很謹(jǐn)慎不會馬上下大單，只是選小樣。這樣的話如果在價格問題上合作不了，客戶就是帶著小樣找其他企業(yè)生產(chǎn)，我們的新品信息就會泄露”。

　　記者手記：無論是吳江鼎盛，還是湖北邁亞，在與企業(yè)負(fù)責(zé)人溝通的時候，感受最深的是他們對市場專研的用心。吳江鼎盛做的是傳統(tǒng)絲綢，但完全是用現(xiàn)代人的理念在做，企業(yè)董事長吳建華和他的鼎盛絲綢正在探索現(xiàn)代絲綢的各種市場可能性，用于高檔箱包、家紡、汽車內(nèi)飾、服飾等等，以面料起家的他，將產(chǎn)業(yè)鏈延伸也為鼎盛絲綢找到了更大的市場空間。湖北邁亞的研發(fā)總監(jiān)張麗純，在聊及產(chǎn)品開發(fā)的時候，她談得最多的是市場，也因?yàn)槠髽I(yè)研發(fā)部門熟知市場情況，才能對產(chǎn)品的開發(fā)做到如此細(xì)膩和到位。