從當初的白手起家，到如今坐擁紡織、科技領域多家公司，位于中國輕紡城東升路市場的駿宇紡織有限公司在紡織品國際高端市場如魚得水，靠的是誠信和創(chuàng)新，這使得他有機會躋身意大利、法國等國際高端市場時尚產業(yè)鏈，分享到不薄的利潤，成為紡城布商中“專而強”的樣本。

　　真誠是他的敲門磚

　　起步階段的探索是辛苦的。從紡博會，到上海面料展，再到布滿全球對接會，駿宇紡織公司負責人馬國水一個都不落下。有一次，一法國面料批發(fā)商，在馬國水展位前停留了很長時間，他仔細地詢問面料生產的每一個環(huán)節(jié)，以及面料價格。馬國水以為他要買，一一如實告知。

　　誰知這名外商卻直言不諱地告訴他，他對產品本身不感興趣，看中的只是他的面料品質和價格。馬國水這才了解到，在外商眼里中國的產品質量并不差，且具有價格優(yōu)勢，但在產品創(chuàng)新意識和能力上比較落后。他誠懇地向外商請教，如果外商有好的思路，自己愿意配合。這名法國外商為馬國水的真誠所打動，把兩塊面料小樣交給馬國水，讓馬國水去組織生產。

　　這兩塊面料和馬國水當時經營的面料可謂是兩個不同等級。拿著這兩塊面料小樣后，他先找原料分析師，再找設計師，又挨家挨戶找生產廠家，折騰了好幾個月。就這樣外商交給他面料，不滿意重做，再下單，再重做，足足磨合了3年后，法國外商終于首次正式下單給了馬國水，告訴他“現(xiàn)在我們對你放心了”。后來馬國水才知道，這名外商是法國面料批發(fā)商前三強之一。馬國水挺進高端市場由此邁出了第一步。

　　融入國際時尚產業(yè)鏈

　　與法國外商的合作讓馬國水看到了更多的希望：凡是大路貨的產品，市場開始走下坡，而創(chuàng)新的產品，則市場前景廣闊。他創(chuàng)新的勁頭更足了。

　　他租下企業(yè)舊車間，購置新的研發(fā)、生產設備，舊車間就變成了他的產品研發(fā)中心。為了創(chuàng)造獨特的面料工藝，他還對購置來的設備進行改良。馬國水發(fā)現(xiàn)，意大利等高端市場的產品，面料工藝上非常先進，非常精致，于是他開始在面料深加工上做文章。輕紡城大多數(shù)面料用三四道工藝的時候，馬國水的面料已經用七八道工藝。這些新研發(fā)的產品，帶到展會上，引起了一意大利貿易商的關注。這名意大利商人和馬國水進行深入交流，稱自己一直在物色有產品研發(fā)能力的中國生產商，希望馬國水能成為他供應鏈上的一個環(huán)節(jié)，主攻產品研發(fā)，并把自己的產品方向告訴馬國水。就這樣，馬國水和意大利商人開始了合作。兩次合作下來，馬國水已融入了這個意大利商人國際時尚產業(yè)鏈，并成為其中的關鍵環(huán)節(jié)，參與每一次的產品研發(fā)。

　　和法國、意大利等高端客戶的合作，讓馬國水在面料領域，變得越來越專業(yè)。去年，馬國水索性在荷蘭開設了一家駿宇國際紡織品貿易公司，進一步開拓國際貿易市場。