導(dǎo)讀：中國第一家快時尚韓風(fēng)女裝品牌運營企業(yè)—上海鵬燕兒服飾；集團(tuán)創(chuàng)始人、集團(tuán)董事局主席兼集團(tuán)CEO王軍茂先生，目前逐漸成為中國女裝品牌界的焦點。面對記者的采訪，王軍茂先生最由衷的一句話就是：“Endeavourersilluminatethelifeventuretochangefate。”?！　?/p>

　　6月1日11點59分，上海鵬燕兒服飾集團(tuán)中文官方網(wǎng)站(http://www.osburex.com)正式在國內(nèi)上線，以其獨特的文化視角和前衛(wèi)的國際化設(shè)計風(fēng)格，短短3日便在國內(nèi)吸引了600多萬網(wǎng)民的登錄，很快在國內(nèi)服裝界引起廣泛關(guān)注。

　　說起上海鵬燕兒服飾集團(tuán)或許有些人并不熟習(xí)，但是說起幾個目前在全球風(fēng)靡的女裝品牌相信很多人會有印象，譬如集團(tuán)旗下的“OSBUREX(簡稱：OS·R)”、“STYLEBYSHEZ(簡稱：SZ)”、“STYLEONME(簡稱：KLM)”、“CLICKNFNNY(簡稱CKFY)”、“CHERRYKOKO(簡稱CEKK)”，說到這里相信很多人都會有印象了，不錯這些目前正在全球風(fēng)靡的女裝品牌正是出自這家地地道道的本土企業(yè)-上海鵬燕兒服飾股份有限公司。

　　一、勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運

　　在我印象中，一直認(rèn)為作為一個掌控市值5億美元，年產(chǎn)能超過1億美元的服飾企業(yè)老板，應(yīng)該是一個頭頂毛發(fā)稀少，身體微微發(fā)福，說話一口經(jīng)濟(jì)化口腔，年齡至少40歲左右的中年男子，因此懷揣著這顆好奇的心，幾經(jīng)周折終于在山東青島的一座很普通的的寫字樓中，見到了我心中期待的這個人。如果不是負(fù)責(zé)接待的周小姐介紹，我還真不敢相信，我眼前這個年齡不到30歲，個子不高，瘦瘦的青年人就是我心中所期待的上海鵬燕兒服飾集團(tuán)的掌門人。

　　王軍茂先生創(chuàng)業(yè)生涯始于2007年，到現(xiàn)在已經(jīng)有6個年頭了。剛剛步入大學(xué)生活并首次接觸到淘寶網(wǎng)，通過簡單的幾次購物體驗之后，王軍茂先生深深的對這種商業(yè)渠道產(chǎn)生了濃厚的興趣，于是創(chuàng)建了一個自己的“淘寶網(wǎng)店”，這就是上海鵬燕兒服飾的前身“中國靈性工作室”。說是“工作室”，其實就是他和他的兩個朋友，總計三個人。他們一邊上學(xué)，一邊給女裝廠商處理庫存，并將這些庫存商品通過網(wǎng)銷渠道，依照較低的價格，較高的性價比，銷售給全國各地的消費群體，并無償?shù)臑檫@些客戶提供零碎售后和增值服務(wù)，每件衣服可以專區(qū)2-7元的差價。王軍茂先生在自己的微博中也曾談起這件事“就是為了少向家里要點生活費，自己掙點學(xué)費罷了！”，雖是很簡單的一句話，但是對于一個祖祖輩輩都生活在農(nóng)村，年收入不到2萬元的農(nóng)村家庭出身的他來說，這句話又意味著什么呢？　　

　　
　　20008年短短的一年時間，他的網(wǎng)店就從零信譽(yù)做到了五皇冠信譽(yù)，此時中央電視臺的大型創(chuàng)業(yè)勵志節(jié)目《贏在中國》也在全國熱播，當(dāng)?shù)谝淮慰吹?ldquo;勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運”的節(jié)目標(biāo)語時，用王軍茂先生自己的話來說，“內(nèi)心徹底的沸騰了”。于是第二天，一個大學(xué)二年的在校學(xué)生，毅然帶上了自己的團(tuán)隊奔赴北京參加他心中的這個“中國夢”，并最終在決賽中殺入前十強(qiáng)。在這里，他也如愿以償?shù)牡谝淮蚊鎸γ娴慕佑|到了自己的生命中的兩位導(dǎo)師——阿里巴巴創(chuàng)始人馬云與巨人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人史玉柱，從北京回來之后，他毅然將自己辛辛苦苦創(chuàng)建的“中國靈性工作室”就地解散，放棄了年純利潤在10萬元左右的、已經(jīng)是金皇冠信譽(yù)度的淘寶網(wǎng)店，很多人為他的這一舉動感到惋惜和不解。

　　2008年12月7日大學(xué)二年級的王軍茂先生白手起家創(chuàng)建鵬燕兒服飾有限公司，自己身兼總經(jīng)理與藝術(shù)總監(jiān)的身份，再次帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊在自己的服飾帝國的夢想中開始揚(yáng)帆起航，這一次他看中的不是網(wǎng)銷渠道也不是國內(nèi)市場，而是與他的老家隔海相望的“亞洲四小龍”之一的韓國。

　　2011年3月上海鵬燕兒服飾集團(tuán)市值達(dá)到8億元。同年6月大學(xué)畢業(yè)的王軍茂先生，以不記名的方式將100萬元捐贈給了他所生活和學(xué)習(xí)的母校，以此感恩這所曾經(jīng)給他無限追憶的校園。

　　記者問王軍茂先生，他的解散團(tuán)隊和又重新組合團(tuán)隊是不是收到什么資本的鼓動？王軍茂先生聽完就笑了：“能夠走到今天，一切都是我的團(tuán)隊給予我的。如今確實有VC和天使投資陸續(xù)找到我，但是現(xiàn)在我們并不急需用錢。上海鵬燕兒服飾集團(tuán)想要引導(dǎo)的是中國乃至世界的女裝市場的時尚風(fēng)格，我們要做的也不僅僅是成為一個或者多個女裝品牌的締造者，我們想要的是打造成一個在全球具有足夠影響力的本土化的專業(yè)化的高端化的，屬于我們中國人自己的中高端女裝品牌運營商！”

　　一個“哭”出來的服飾帝國

　　記者問道：2009年您作為一個在校的大學(xué)生學(xué)生，您為什么想起跑到韓國這樣服裝服飾滿天飛的地方，帶領(lǐng)沒有多少行業(yè)經(jīng)驗的團(tuán)隊去闖蕩？又是什么讓您在短短的4年時間之內(nèi)就在韓國站住腳跟，并保持平均每年打造一款知名女裝品牌，這樣具有鮮明的傳奇色彩從業(yè)故事，上海鵬燕兒服飾是不是有什么背景？王軍茂先生聽后笑了笑說：上海是國外了解中國一面窗口，自創(chuàng)業(yè)之初，我們想要的也是將自己的服飾作為國外了解中國服飾文化的一個點綴，這也表現(xiàn)出了我們的一種企業(yè)發(fā)展的決心與毅力，所以我們當(dāng)時注冊企業(yè)選擇的地方最終敲定了上海，這就是集團(tuán)名稱“上海”的由來。至于“鵬燕兒”其實對我來說有兩層含義，一是公認(rèn)的寓意企業(yè)大鵬展翅的發(fā)展勢頭與燕語輕飛的服飾企業(yè)文化；再就是對于我個人而言的獨特寓意，其實這三個字取自我前女友的乳名，為什么我在企業(yè)中繼續(xù)使用這個名字，我想你也不言而喻吧？說到這里，王軍茂先生沉思一下接著說，所以我們集團(tuán)旗下的女裝品牌發(fā)展路線也是遵循“上海鵬燕兒”這五個字去發(fā)展，我們始終堅持為18歲-35歲的時尚女性，提供其“可愛中又不失甜美、典雅中有不乏唯美的從日常休閑服飾到優(yōu)雅OL的豐富多彩的生態(tài)化的一站式購物生活體驗館”。

　　在如今無論是在國外還是在國內(nèi)，起一個唯美的企業(yè)名稱，建一個漂亮B2C網(wǎng)站其實不算什么，甚至在行業(yè)內(nèi)有一定的知名度和口碑也不算什么。大量的廣告帶來大量的流量，然后換得更大的融資，再擴(kuò)大宣傳，似乎是當(dāng)下唯一的主流服裝發(fā)展之道。這也讓很多業(yè)內(nèi)人認(rèn)為，馬太效應(yīng)在這個領(lǐng)域的體現(xiàn)非常明顯，后來者機(jī)會不多，唯有一開始就有巨額資本支持的人或者資源極其優(yōu)勢的傳統(tǒng)企業(yè)才有可能試一試。

　　在國內(nèi)以電商領(lǐng)域中競爭最激烈的服裝業(yè)來說，大家都承認(rèn)它已經(jīng)完全一片紅海，可事實上并沒有興起多少品牌。淘寶有一批很成功的淘品牌，可它們的興起方式，它們的主要用戶群體，品牌特質(zhì)，在很大程度上都深深地印著淘寶的烙印，一時很難擺脫。國內(nèi)獨立B2C的更少，除掉凡客為首的幾個，余下來的規(guī)模都不算太大，哪怕僅僅是論知名度，就算業(yè)內(nèi)人士隨口叫出名來的多半也不超過十家，國內(nèi)的女裝品牌中“設(shè)計前衛(wèi)、款式新穎、性價比高”的企業(yè)更是屈指可數(shù)。

　　其實在這里存在一個巨大的矛盾，即一方面中國已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)購時代，在網(wǎng)上買衣服對70末到90初這一代人而言已經(jīng)接受度極高；另一方面發(fā)跡于網(wǎng)絡(luò)能真正成為品牌者的相對于傳統(tǒng)渠道少之又少，而且價格稍微高一點就可能無人問津，所以很多小工廠，小作坊開始借助一些海外的知名女裝品牌，提出所謂的“代購”概念，讓自己的工廠或者委托一些小作坊來生產(chǎn)和制作這些服裝服飾產(chǎn)品，甚至做出一副“官方正品”，“正品授權(quán)”的樣子，以次充好，擾亂市場，不可否認(rèn)他們的出現(xiàn)確實滿足了部分小買家的“名牌心理”、“愛美心理”，但恰恰受傷害的還是這些消費者和所謂的分銷商，因為產(chǎn)品一旦出現(xiàn)質(zhì)量或者投訴問題這些所謂的上家或者官方授權(quán)的買家就消失匿跡無人問津，出現(xiàn)“購買容易，維權(quán)難的現(xiàn)象”，同時這些小作坊也將該品牌的名聲搞的一片狼藉，大大降低了該品牌在消費者心中的美譽(yù)度。別的不說，就說我們集團(tuán)旗下的兩款女裝品牌“STYLEBYSHEZ(簡稱：SZ)”與“STYLEONME(簡稱：KLM)”，你只要搜索一下，什么正品代購啊，什么官方網(wǎng)站諸如此類的信息幾百萬條信息，甚至在淘寶的天貓網(wǎng)都出現(xiàn)了所謂的授權(quán)商、代理商，但是當(dāng)消費者要求他們出示商標(biāo)注冊證和產(chǎn)品授權(quán)書的時候，他們卻一再推脫，無法提供正規(guī)和合法的相應(yīng)的企業(yè)資質(zhì)信息，很顯然這些都是那些小作坊中的一類，只是山寨的稍微高檔一些罷了。雖然我們通過官方渠道一再聲明，我們在國內(nèi)未授權(quán)任何代理商和加盟商，同時也不斷的將這樣的廠家和個人告上法庭，但是這種現(xiàn)象在國內(nèi)還是屢禁不止。2013年我們痛定思痛，決定將集團(tuán)旗下的女裝品牌正式回歸到國內(nèi)市場，一是為消費者提供正品的高品質(zhì)的服裝服飾，再就是利用在國內(nèi)運營的時間與國家相關(guān)部門積極配合，調(diào)查取證，按照集團(tuán)計劃，逐步清除那些假冒偽劣的廠家和產(chǎn)品，美化女裝市場環(huán)境。

　　三、專業(yè)，讓女人更簡單

　　在王軍茂先生看來，21世紀(jì)是一個超乎想象的世紀(jì)。目前在國內(nèi)絕大多數(shù)的企業(yè)都是停留在賣貨階段，而非鍛煉品質(zhì)，鑄就品牌。在服裝服飾行業(yè)中，絕大多是企業(yè)甚至是在賣布，真正形成品牌效應(yīng)的企業(yè)太少，雖然這是有多方面原因造成的，但是并不意味著后來者也必須按照這個模式去發(fā)展。

　　上海鵬燕兒服飾集團(tuán)從創(chuàng)業(yè)之初就深刻明確，要想生存，就必須創(chuàng)新；要想發(fā)展，就必須簡單。因此創(chuàng)業(yè)之初，王軍茂先生就提出：“專業(yè)，讓女人更簡單”的口號。在世界各地不管在那一個行業(yè)，每天都會有新的產(chǎn)品冉冉升起，也會有舊的品牌徹底沒落。以前是，現(xiàn)在是，未來也是。不管眼前的市場是方興未艾的“電子商務(wù)”還是根深蒂固的“門店商務(wù)”，是叫“網(wǎng)銷渠道”還是“實體渠道”，其本質(zhì)就是做生意，只是大家借助的載體不同而已?！　?/p>

　　集團(tuán)品牌運營中心
　　
 

　　上海鵬燕兒服飾集團(tuán)在這個載體中果斷的選擇了“實體”+“電商”的雙重商業(yè)模式，在該模式下休閑服裝、職業(yè)套裝、運動套裝、鞋子、包包、內(nèi)衣與服飾配件的“七大渠道，六大品牌”充分整合，創(chuàng)新式的給加盟商和消費提供：“一站式，多產(chǎn)品的”生態(tài)化購物生活體驗?zāi)Ｊ健Ｗ?012年回歸國內(nèi)以來，集團(tuán)充分結(jié)合國內(nèi)特色，對網(wǎng)銷渠道代理商依舊堅持：簽約代理，免費加盟，免費授權(quán)，一件代發(fā)，90天無理由退換貨服務(wù)；創(chuàng)新性的對實體渠道的品牌代理商提供了“2年超長無息貸款”、“6個月建店面收益回報”、“店鋪免裝修費”、“免加盟費”、“免授品牌權(quán)費”、“免地區(qū)廣告費”等一系列加盟代理優(yōu)惠措施助力加盟商的快速發(fā)展和創(chuàng)業(yè)夢想，積極推廣“勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運”的企業(yè)文化，以幫助更多的人實現(xiàn)自己心中的夢想。

　　王軍茂先生的一條略顯戲謔的微博，多少可見其運營思路：“星巴克賣的不是咖啡，是情調(diào)；海底撈賣的不是火鍋，是服務(wù)；上海鵬燕兒服飾集團(tuán)賣的不是女裝，是簡單。”

　　王軍茂先生說說，“現(xiàn)在在國內(nèi)無論網(wǎng)上還是實體品牌點的衣服關(guān)鍵詞就兩字’便宜’，但多數(shù)缺乏個性和特色，且質(zhì)量堪憂。有人說這是消費者對于中國市場現(xiàn)狀的心理定位所導(dǎo)致的，但是企業(yè)本身也要對此負(fù)點責(zé)任，上海鵬燕兒服飾集團(tuán)絕對不會打價格戰(zhàn)。”前面一片荊棘，充滿了未知數(shù)。但至少上海鵬燕兒服飾集團(tuán)在朝著一個清晰的目標(biāo)，一點點靠近。

　　如今，王軍茂先生已然將打造“全球女裝中高端品牌運營企業(yè)”作為生活中勇氣的來源和信念，讓我們拭目以待上海鵬燕兒服飾集團(tuán)如何將特色化的服飾文化在國內(nèi)綻放出屬于自己的生態(tài)化發(fā)展體系?！　?/p>
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