百貨商業(yè)女子運動用品消費分析報告

[編輯:KK]  [發(fā)布時間:2016-09-01 09:09:13]  []

　　這是一份向中國93家賣場、百貨進行電話采訪、人員專訪的數(shù)據(jù)報告。接受采訪的對象皆是賣場市場部、采購部相關負責人。此份報告由卡司通體育項目人員用時1個月完成，就“女性運動用品消費趨勢”做了一次深刻分析。
　　中國龐大的體育用品市場與消費者基數(shù)，除去與競技運動有關的領域，女子日常休閑體育用品市場跟女性特色的專業(yè)運動市場有巨大潛力供我們進一步挖掘。國際體育用品巨頭們都已經(jīng)開始重點開發(fā)這個領域，中國本土企業(yè)也是時候嚴肅地考慮一下女性運動市場的潛力了。

　　在這篇文章中，你應該可以找到以下一些問題的答案：
　　百貨面對電商沖擊，幾時回暖?
　　百貨結構發(fā)生了怎樣的改變？
　　百貨運動用品消費業(yè)態(tài)有哪些？
　　運動消費主體有哪些變化？
　　女性運動消費市場是否迎來熱潮？
　　女性運動消費市場需要怎樣的平臺助推？
　　一、消費趨理智，實體店線下消費回暖，百貨迎來新機遇
　　關于受電商的沖擊，天虹華南區(qū)招商部總負責人李總認為：“之前百貨受電商沖擊嚴重，但最近百貨的實體優(yōu)勢還是顯現(xiàn)了出來，總體消費有回歸實體店的趨勢。一些電商市場亂，產(chǎn)品質(zhì)量及價格參差不齊，消費者買回來的東西跟實際或設想不符，退貨情況很多。現(xiàn)在人們對網(wǎng)購不再像之前那么狂熱，消費理智多了，注重品質(zhì)，哪怕貴一點都能接受。”
　　二、尋求創(chuàng)新經(jīng)營模式，店面導流重視線上線下結合同時擴寬體驗式業(yè)態(tài)
　　以城市本地常住人口為主要消費群體的百貨，區(qū)別于大型購物中心作為城市觀光景點的存在。近年來大型購物中心憑借其年輕消費人群導向、組合形式靈活多變的優(yōu)勢沖擊著傳統(tǒng)百貨。百貨除了傳統(tǒng)的聯(lián)營模式，即最普遍的商場專柜形式；以及常說的“店中店”，物業(yè)管理方式外，可以借鑒購物中心的特色，獨家引進品牌，開設運動品牌集合店，運動設計體驗店等特色合作經(jīng)營方式為百貨吸引人氣。
　　天虹商場改變百貨結構，體驗類消費（餐飲、電影院、母嬰兒童體驗）占比從20%升至40%，重視觀眾感官體驗。

　　三、百貨運動用品消費業(yè)態(tài)
　　1、國際運動品牌占大頭
　　運動品牌從功能上大致可分為專業(yè)運動、時尚運動、戶外運動；再細分可以劃出來跑步、籃球、登山、街頭休閑等；總體來說耐克、阿迪等國際品牌還是占據(jù)了大量的市場份額，國內(nèi)的眾多體育品牌如李寧、安踏、匹克、喬丹等在爭搶剩余的市場，而涌現(xiàn)的新品牌如特步、鴻星爾克等，以時尚為主題，取得了一定的成功，但由于起步較晚，市場占有率一般。

　　2、日常休閑體育用品品類比重大，如運動鞋、籃球服等
　　從2013-2015年，運動鞋包的用戶指數(shù)與消費額指數(shù)均增長近4倍。按這個勢頭，運動鞋包企業(yè)將會有較好的業(yè)績表現(xiàn)，而一些持續(xù)虧損和庫存壓力大的國產(chǎn)運動鞋服品牌，有望情況好轉(zhuǎn)。
　　大商集團淄博商廈招商經(jīng)理畢小姐：“負責體育運動這一塊，不能比較時裝跟運動的情況，但運動時尚會是未來的趨勢。跑步的最好賣，登山也有，滑雪比較少。目前還是男性產(chǎn)品銷售為主。”
　　3、整體運動市場回暖，男性為消費主體，女性市場呈上升趨勢
　　內(nèi)蒙古天元世奧運動城總經(jīng)理白先生：“男性運動消費的基數(shù)和人群目前還是比女性有優(yōu)勢，男性消費還是占多數(shù)，保持穩(wěn)步增長的趨勢。女性市場有所增長。雖然目前針對女性的還是時裝為主，但女性愛美，漂亮時尚的運動裝也成為女性的新選擇，未來增幅空間大。特別是現(xiàn)在運動成為時尚，穿著運動隨性點也能被接受。”
　　包頭茂業(yè)百貨分公司采購經(jīng)理唐先生：“商場里一般的李寧，鴻星爾克，阿迪，耐克，彪馬等品牌都有，但近來消費不熱，感覺出現(xiàn)倦態(tài)?；A運動+戶外增幅都一般，運動+休閑成為時尚，有新勢頭。”
　　占比18-30%的女裝和5-10%的化妝品仍是百貨的重要組成部分，女性還是作為消費市場主力軍存在。《零售物業(yè)行業(yè)報告》顯示“隨著經(jīng)濟水平的提高和全民健身理念的推廣，運動健身也漸漸成為一種時尚、一種健康的生活方式，商超運動健身區(qū)占比將上升。”鄭州新瑪特購物廣場洛陽分公司王先生：“現(xiàn)在運動占比15%左右，有所上升，女性運動增長趨勢冒頭。”

　　四、開設女子百貨、女子運動專場到時候了嗎？
　　奢侈品牌忙關店，曾經(jīng)最賺錢的快時尚品牌，去年的凈利潤也紛紛下跌。目前男性運動用品供過于求，女性產(chǎn)品的種類和款式卻只占運動品牌產(chǎn)品總量的30%-35%，女性消費者的需求很大程度上被忽視。女子運動產(chǎn)品細分市場顯現(xiàn)出了巨大的增長空間，年銷售收入在近幾年都保持著兩位數(shù)的增長。就連Chanel、H&M、ZARA等奢侈和時尚品牌，都推出了運動款產(chǎn)品。女性運動+休閑成為時尚及趨勢，開設女子百貨，女子運動專場是否應該提上日程。

　　暨南大學現(xiàn)代流通研究中心執(zhí)行主任陳海權認為，女子專賣店的出現(xiàn)體現(xiàn)了消費者行為的變化。原來運動用品的需求對象多為男性，而男性消費者的需求也基本上得到了滿足。這幾年來女性熱愛運動的風潮越來越明顯，如今出現(xiàn)的女子運動用品專賣店則是運動品牌積極應對挑戰(zhàn)的表現(xiàn)，也可以從中看到整個消費市場逐步細分的趨勢。
　　不同的商超對女子百貨、運動專場也有各自的看法，但總的來說，大多認為女性運動與時尚市場還沒有被充分挖掘出來，市場潛力巨大，大都蓄勢待發(fā)，隨時準備下手。
　　大商集團淄博商廈招商經(jīng)理畢小姐認為這種想法可以有但行為超前：“耐克和阿迪設立女子專賣店，是因為其本身針對女性市場的產(chǎn)品開發(fā)能力以及女性產(chǎn)品的豐富程度足以支撐一個專賣市場，品牌也有能力承受專賣店帶來的高成本。但問題是國內(nèi)現(xiàn)在市場還沒那么細，很少只生產(chǎn)女性產(chǎn)品的產(chǎn)商，一般都是男女都涉及，很難區(qū)分開來。辦一個女子百貨，是未來市場細分的必然趨勢，但目前還是比較難，存在制約因素。”

　　中投顧問研究員朱慶驊分析總結：很多企業(yè)還是持觀望態(tài)度，不會輕易出手。“不同時期消費群體的需求不一樣，近兩年女性運動需求才真正顯現(xiàn)。與國外大牌爭相進軍女子運動市場不同，本土運動品牌對開設女子專賣店更多是觀望狀態(tài)。很大的可能會在嘗新者有相對較好的表現(xiàn)之后才會引發(fā)其他運動品牌的追隨。”
　　南京蘇寧環(huán)球購物中心業(yè)務總監(jiān)蔡先生：“女性運動的確是新趨勢，針對女子辦一個專賣場確實是一個很新的概念，這一塊市場需要大家共同來探究和挖掘，也可以考慮說辦一個女子專賣店。”
　　金鷹國際商貿(mào)集團（中國）有限公司招商經(jīng)理王先生：“目前運動品牌基本是沒什么太大變化，如果有新的大的品牌或有創(chuàng)意概念引進的話，的確會為百貨增色。”
　　深圳茂業(yè)百貨黃先生：“深圳茂業(yè)百貨黃先生：“目前珠三角地區(qū)并未擁有一個屬于女性運動與時尚的專屬購物商場，女性運動樣板店一直是我們很多國內(nèi)運動品牌正在探索和醞釀的購物新體驗。我們急需一個專業(yè)性的平臺給予充足的市場數(shù)據(jù)，從而為我們下一步打造線下樣板體驗店提供依據(jù)。TheAsiaLadies2017展會定位完全符合我們很多品牌商對女性運動市場的探求，我們看到女性運動市場上升的趨勢，但大家都沒貿(mào)然下手?？梢缘綍r候到展會看看，跟女性品牌交流一下，一起來挖掘女性潛在細分市場。”
　　天虹華南區(qū)招商部總負責人李總：“我們也想搞點特色，為百貨增加點活力和生氣，引進女子品牌辦個女子百貨。針對女性運動與時尚的展會為百貨提供了一個女性品牌集合的平臺，百貨可以借助這樣的平臺跟更多的女性品牌交流，發(fā)掘雙方的合作空間。”
　　截至2015年10月14日，耐克女性產(chǎn)品線的當年營收達到57億美元。而耐克的目標是，要在2020財年實現(xiàn)女性產(chǎn)品線110億美元的年營收，這將占到年總營收的1/5。阿迪達斯當然也嗅到了女性運動市場的巨大商機，剛剛在維多利亞公園建立了一個“X形”的Pop-up概念空間，為年輕女性提供免費的健身訓練體驗。與國外大牌爭相進軍女子運動市場不同，本土品牌對開設女子專賣店或女子百貨更多是觀望狀態(tài)。主要原因在于：中國的運動熱來的比國外晚一些；其次，在中國目前舉辦的運動展會中，幾乎都是綜合類運動展會，針對于女子運動市場的專業(yè)性展會并沒有，品牌無法預判女性運動市場的商機到底多大！
　　亞洲女子運動與時尚展（TheAsiaLadies）是由深圳市卡司通體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司專項打造的女性主題展會，是中國唯一一針對女性運動與生活方式的專業(yè)展會，展會將于2017年2月24日-26日在深圳會展中心隆重開啟。拋開“展銷會”的低端思維，通過“最奇妙的女性時尚與運動設計原創(chuàng)”、“最炫酷的女性運動潮流文化”、“最前沿的女性生活方式產(chǎn)品互動與體驗”、“最優(yōu)雅的女性運動社群與健康管理”四大主題板塊營造此次展會亮點，品牌商與商場無縫對接。更多資訊請繼續(xù)關注我們平臺。