106屆廣交會(huì)落幕,面對(duì)外界充滿期待的眼光,本屆廣交會(huì)報(bào)上的是一張客商數(shù)與成交額雙上升的令人滿意的成績(jī)單。但正如商務(wù)部部長(zhǎng)陳德銘所指出的,在關(guān)心如何保持明年貿(mào)易增長(zhǎng)量的同時(shí),更要關(guān)注出口的品質(zhì)。
　　“今后的工作重點(diǎn),應(yīng)該是放在外貿(mào)進(jìn)出口結(jié)構(gòu)調(diào)整方面,提升檔次,提高質(zhì)量,更多依靠提升產(chǎn)品附加值來(lái)占領(lǐng)國(guó)際高端市場(chǎng)。”商務(wù)部長(zhǎng)一語(yǔ)點(diǎn)題,給出了大變局時(shí)期觀察廣交會(huì)的另一個(gè)視野。
　　商道即人道。在到會(huì)客商數(shù)和大會(huì)成交額這些硬性指標(biāo)的背后,“暖秋”時(shí)刻,外貿(mào)企業(yè)的心態(tài)發(fā)生了哪些微妙的變化?這些變化又將把廣大外貿(mào)企業(yè)導(dǎo)往怎樣的發(fā)展方向?我們?cè)噲D走近數(shù)據(jù)曲線之外的“心人曲線”,讀懂2009年秋天的這場(chǎng)廣交會(huì)。
　　“國(guó)際市場(chǎng)需求短期難以明顯恢復(fù),外貿(mào)形勢(shì)仍十分嚴(yán)峻。”
　　“歐美人買東西沒以前那么大方了。”
　　“蛋糕小了,但以前有20個(gè)人來(lái)分,現(xiàn)在變成10個(gè)人了。”
　　“蛋糕”是大了還是小了?
　　在本屆廣交會(huì)開幕之前,預(yù)測(cè)將迎來(lái)中國(guó)外貿(mào)“拐點(diǎn)”的呼聲開始出現(xiàn)。而一期開幕之后所迎來(lái)的熱鬧場(chǎng)面也頗是鼓舞人心。從最后的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看,本屆廣交會(huì)客商到會(huì)比前兩屆有所增長(zhǎng),成交額比今年春交會(huì)上升、比去年秋交會(huì)下降?！　?br /> 　　“春天”真的來(lái)了嗎?　　
　　對(duì)此,商務(wù)部外貿(mào)司商務(wù)參贊、廣交會(huì)業(yè)務(wù)辦主任文仲亮分析道:“數(shù)據(jù)說(shuō)明廣交會(huì)客商和訂單逐步增多,企業(yè)信心有所恢復(fù),也從一個(gè)側(cè)面反映我國(guó)外貿(mào)正迎來(lái)積極的信號(hào),明年我國(guó)外貿(mào)發(fā)展面臨的環(huán)境總體向好。”
　　然而文仲亮也警告:“但這在另一方面,也說(shuō)明外貿(mào)發(fā)展的不確定和不穩(wěn)定因素還很多,國(guó)際市場(chǎng)需求短期內(nèi)難以明顯恢復(fù),外貿(mào)形勢(shì)仍十分嚴(yán)峻。”文仲亮說(shuō),如果把這屆廣交會(huì)的成交額與國(guó)際金融危機(jī)發(fā)生前相比,出口成交仍下降近20%。而從調(diào)研得到的結(jié)果來(lái)看,企業(yè)所拿到的,九成以上是3個(gè)月及半年內(nèi)的短單。“這說(shuō)明,采購(gòu)商對(duì)下一步的走勢(shì)仍偏謹(jǐn)慎,采購(gòu)商品以補(bǔ)充庫(kù)存為主。”文仲亮說(shuō)。
　　而在沈陽(yáng)新世達(dá)工藝品公司總經(jīng)理談德忠看來(lái),“歐美人買東西沒以前那么大方了”。他說(shuō):“就算經(jīng)濟(jì)回暖,但他們的消費(fèi)方式也發(fā)生了改變。市場(chǎng)蛋糕變小似乎難以避免。”但是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也在改變。談德忠說(shuō):“雖然說(shuō)蛋糕小了,但以前有20個(gè)人來(lái)分,現(xiàn)在可能變成10個(gè)人了。平均下來(lái),其實(shí)每個(gè)人能分到的蛋糕更多了。”這一關(guān)于“蛋糕”的辯證法得到了中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)高勇的認(rèn)同。高勇說(shuō),今年前三季度,美國(guó)對(duì)紡織品的進(jìn)口總額下降了14%左右,但是對(duì)中國(guó)的進(jìn)口僅下降4%,這說(shuō)明,雖然中國(guó)對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的出口量是負(fù)增長(zhǎng),但是市場(chǎng)占有率反而提高了。“按照價(jià)值量算,今年年初中國(guó)在美國(guó)市場(chǎng)占有率是36%,現(xiàn)在是37.5%。如果按數(shù)量算,今年年初市場(chǎng)占有率是40%,到現(xiàn)在已經(jīng)上升到42%。”高勇說(shuō),歐盟的市場(chǎng)情況與美國(guó)差不多。但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手減少未必是好事。因?yàn)槟艽婊钕聛?lái)的企業(yè),必然實(shí)力更強(qiáng),企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈。
　　陳德銘對(duì)中國(guó)企業(yè)提出了希冀:外貿(mào)企業(yè)要經(jīng)過(guò)艱苦的磨練,轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式,要通過(guò)技術(shù)改造、降低成本、提高質(zhì)量、開發(fā)自己的品種、創(chuàng)自己的品牌等方式,來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力。　　　
　　“做內(nèi)貿(mào),結(jié)算延后和眾多的‘潛規(guī)則’令我們望而生畏。”
　　“內(nèi)銷高利潤(rùn)往往是畫餅,能否兌現(xiàn)難說(shuō)。”
　　“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)那么大擺在那里,不能單靠國(guó)外市場(chǎng)已經(jīng)成為我們的共識(shí)。”　　
　　外需回暖了,內(nèi)銷還做不做?　　
　　在國(guó)內(nèi)零售賣場(chǎng)步步高商業(yè)連鎖股份有限公司黨委書記陳志強(qiáng)看來(lái),本屆廣交會(huì)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”相比今年4月正處在世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)漩渦中的春交會(huì),出口企業(yè)的內(nèi)銷積極性“出現(xiàn)嚴(yán)重下滑”。
　　“國(guó)內(nèi)零售商對(duì)出口企業(yè)有非常強(qiáng)烈的采購(gòu)需求。”陳志強(qiáng)說(shuō),但隨著外貿(mào)回暖,眾多出口企業(yè)再次將此前由去年底“去庫(kù)存”而激起的發(fā)展內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)計(jì)劃擱在一邊。
　　外貿(mào)企業(yè)有自己的“委屈”。
　　“內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)太復(fù)雜,而且我們的產(chǎn)能一定程度上是固定的,出口訂單一旦回升,我們也就無(wú)暇顧及內(nèi)貿(mào)。”一家紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人如是表示。
　　“做內(nèi)貿(mào),結(jié)算延后和眾多的‘潛規(guī)則’令我們望而生畏。”這位負(fù)責(zé)人的這句話更值得回味。
　　事實(shí)上,國(guó)內(nèi)外采購(gòu)結(jié)算方式的不同令出口企業(yè)難以適應(yīng)。“單就價(jià)錢來(lái)說(shuō),內(nèi)銷的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于出口。”一家外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示,“同樣一個(gè)筆記本,如果出口價(jià)是2元,轉(zhuǎn)做內(nèi)銷可能要賣到兩元,但這往往是畫餅,能否兌現(xiàn)難說(shuō)。”
　　按照國(guó)際慣例,國(guó)際采購(gòu)商在下單時(shí),一般會(huì)支付30%的預(yù)付款,待出貨后,再支付尾款。而國(guó)內(nèi)的采購(gòu)商當(dāng)中很少有未收貨先掏錢的人。
　　“除非商品給超市帶來(lái)的毛利潤(rùn)超過(guò)50%,國(guó)內(nèi)零售端才會(huì)考慮支付工廠預(yù)付款。”哈爾濱中央紅小月亮超市副總經(jīng)理邱偉龍表示,大部分商品,國(guó)內(nèi)零售商都要求3個(gè)月左右的銷售檔期,這段時(shí)間銷多少貨,檔期結(jié)束后就支付多少給供貨商,沒有賣掉的商品也都會(huì)悉數(shù)退還。　　　這樣風(fēng)險(xiǎn)幾乎全部轉(zhuǎn)移給了供貨方。
　　然而也有“知難而進(jìn)”者。“內(nèi)貿(mào)再難,也得做!”一名外貿(mào)人士指出,現(xiàn)在難得政策環(huán)境頗為寬松,此時(shí)不轉(zhuǎn),更待何時(shí)?如果外需一回暖就逃回原有的發(fā)展路徑上去,這是典型的逃避現(xiàn)實(shí)的“鴕鳥”思想。步步高集團(tuán)陳志強(qiáng)說(shuō),“內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)發(fā)展的意義非常大,將很大程度上決定企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的成功與否。”寧波廣博進(jìn)出口有限公司副總經(jīng)理舒躍平表示,該公司2008年出口1.76億美元,國(guó)內(nèi)銷售則達(dá)到4.6億人民幣。“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)那么大擺在那里,我們認(rèn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是公司未來(lái)發(fā)展的重要組成部分,不能單靠國(guó)外市場(chǎng)已經(jīng)成為我們的共識(shí)。”舒躍平說(shuō)。