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很多廠家以及營銷人員在銷售淡季一般都采取“以靜制動(dòng)”策略,即盡量減少人員出差,以節(jié)省開支,每月底,銷售人員會(huì)跟關(guān)系較鐵的客戶通過爭取一些營銷政策等方式進(jìn)行壓貨,市場運(yùn)作基本上靠自然銷售,處于半停滯的“休眠”狀態(tài)。但實(shí)際上,在銷售淡季,如果廠家及銷售人員能夠逆向思維,不按常理出牌,積極調(diào)整優(yōu)化,主動(dòng)出擊,即使是淡季,市場仍然大有文章可做。
轉(zhuǎn)變淡季觀念
其實(shí),很多營銷人員之所以在淡季無所事事,跟他們根深蒂固的淡季思想有很大的關(guān)系,在他們的思想意識(shí)當(dāng)中,淡季就是銷量小,再努力也沒用,不如好好給自己放放假,輕松一下,以備旺季再戰(zhàn)。因此,在銷售淡季,更多的營銷人員選擇了等,等漫長旺季的到來;選擇了靠,希望依靠公司大手筆地“重拳出擊”,讓市場能夠陽光普照,以給淡季增添亮色;選擇了要,要政策、要返利、要促銷,從而能夠輕輕松松地壓貨,這就是典型的淡季消極思想。在這種思想的支配下,作為原本就處于淡季的市場來說,根本就不可能積極主動(dòng)地去出主意,想辦法讓淡季不淡,旺季更旺。因此,要想順利渡過淡季,首先就要扭轉(zhuǎn)自己的淡季觀念。
1、只有淡季的思想,沒有淡季的市場。淡與不淡,只是相對(duì)而言,在市場整體銷量下降的情況下,只要努力和付出,仍然可以讓自己的銷售份額有較大的提升,關(guān)鍵是你想不想,要不要?
2、“眾人皆醉我獨(dú)醒,眾人皆濁我獨(dú)清”。在銷售淡季,針對(duì)競爭對(duì)手麻痹大意,有時(shí)更容易出其不意,攻其不備,從而能夠讓自己異軍突起,對(duì)競品進(jìn)行悄悄“包抄”,從而不動(dòng)聲色地占領(lǐng)市場的制高點(diǎn),為旺季到來全面進(jìn)攻打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、善于挑戰(zhàn)自我,戰(zhàn)勝自我。人最大的敵人就是自己,你種下什么樣的種子,就會(huì)收獲什么樣的果子。淡季時(shí),如果播下的是積極,收獲的必然是豐碩,如果播下的是消極,那收獲的只能是貧瘠,因此,挑戰(zhàn)自我,超越自我,是銷售人員實(shí)現(xiàn)淡季跨越的關(guān)鍵。
其實(shí),在銷售淡季,只要肯動(dòng)腦筋,打破原來的條條框框,做到淡季不淡,甚至銷量增長都是很有可能的,關(guān)鍵是要善于反向思維,敢于嘗試。
文章來源:電商報(bào)